1. Utvecklingstrender inom kroppsvårdsmarknaden
Enligt data från Mintel beräknas kroppsvårdsmarknaden (inklusive kategorier som kropp, händer, fötter, nacke, etc.) nå 27,8 miljarder yuan 2023, och förutspås växa med en sammansatt årlig tillväxttakt på 5,3 % från 2024 till 2028.
Baserat på skalan av kroppskategorier på olika onlineplattformar kommer kroppsvård och kroppsrengöring att stå för över 74 % av kroppsmarknadsandelen 2024; Nästa är händerna och lokala områden (som svettborttagningsmedel och hårborttagningskrämer), där fötterna står för de minsta 3 %; År 2024 kommer andelen kroppsrengöring och nackvård att öka med 1 % respektive 2 %.
2. Nuvarande situation för indelningsmönster inom kroppsvård
Ur perspektivet av marknadsmönstret för de uppdelade kategorierna av kroppsvård visar den övergripande kategoridatan för onlineplattformar (inklusive Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) från januari till september 2024 att bland kärnkategorierna är försäljningen av kroppsrengöringsduschgel 8,332 miljarder yuan, en ökning med 9% år efter år, och att en ökning med 9% av 2,7 miljarder yuan; Försäljningen av kroppslotion i kroppsvårdskategorin uppgick till cirka 6,636 miljarder yuan, en minskning-på-år med 2 %; Försäljningen av antiperspirant i vissa kategorier nådde 1,7 miljarder yuan, en ökning med 0 %, medan försäljningen av handkräm inom handvård nådde 1,928 miljarder yuan, en minskning med 8 %; Kärnkroppsrengöringskategorin tillhör den dubbla högkategorin med hög skala och hög tillväxthastighet.
I trendkategorin nådde försäljningen av nackkräm/nackmask inom nackvård 400 miljoner yuan, en ökning med 20 %, medan försäljningen av axel- och nackvård nådde 290 miljoner yuan, en ökning med över 100 %; Fotbad kostar 280 miljoner yuan, en ökning med 28 %, medan nagelreparationslotion bibehåller tillväxten; De flesta av trendkategorierna är lågskaliga kategorier med hög tillväxt. I icke-kärnkategorier minskade kroppsrengörande badprodukter med 43 % och badsalt minskade med 53 %; Fotmembran, fotkräm och handmembran visar negativ tillväxt i hand- och fotvård; Användarnas efterfrågan finns, men det saknas innovation inom produktkategorier och lösningar på marknaden.
Konsumentscenarier för torrhet, uttorkning och varierande grad av torrhet
Enligt konsumentdata som samlats in under perioden 2023 till 2024 på ett halvt hektar stort blomsterfält, fann studien att konsumenter har olika nivåer av torrhet i huden, vilket resulterar i betydande skillnader i efterfrågescenarier, lösningar och produktkategorier. Till exempel manifesteras mild torrhet främst under de torra höst- och vintersäsongerna, före sömn och efter bad. Kroppens hud kan verka stram, torr, flagnande, sträv och vita märken, och dessa torra symtom manifesteras främst i kroppens lemmar; Måttlig torrhet: Förutom att det är torrt på hösten och vintern kan det även vara något torrt på sommaren och kan orsaka torrhet och klåda, främst i hela kroppen, armar, leder, händer och fötter, etc; Tunga torrkonsumenter är i torrt tillstånd nästan året runt och kan till och med uppleva problem som sprickbildning, ormskinn och stickande.
För konsumenter med mild torrhet är deras hudtillstånd vanligtvis bra. På sommaren kan de minska frekvensen eller använda olika texturer, eller använda mindre eller ingen bodylotion. Men under hösten och vintern kan de uppleva uttorkning och torrhet i armarna. När de sveper med fingrarna kan det finnas vita märken, eller efter badet kan deras kroppshud kännas stram. Efter applicering av bodylotion försvinner den.
Denna typ av konsumenter har huvudsakligen grundläggande funktionella behov för att återfukta och utjämna torrhet, medan känslomässiga behov förväntar sig att eftersträva känslor av hög skönhet, doft och annan fysisk och mental njutning. För konsumenter med måttlig torrhet kan deras dagliga hudtillstånd verka torrt. Välj att använda bodylotion med olika texturer under olika årstider, med fokus på att applicera igen på hösten och vintern, och endast applicera på torra områden på sommaren; Speciellt på vintern kommer det uppenbarligen att torka, skala, ha torra linjer i vissa områden och till och med klia; Efter att ha duschat och applicerat bodylotion, nästa dag när du går upp och byter kläder och går ut, kommer du att hitta torra vita linjer på vaderna.
Dessa konsumenter tror att applicering av kroppslotion omedelbart kan återfukta och återfukta, men den återfuktande effekten efter 2-3 dagars vinterledig är svag och de är oroade över klibbighet, bredbarhet och absorption; Känslomässiga behov eftersträvar en smak som är skiktad, förfinad och har flera effekter, med fuktgivande och doft som håller längre. För konsumenter med svår torrhet kommer de att känna sig mycket besvärade av torrhet året runt, som att byta kläder innan de tar en dusch och upptäcka mycket mjäll på kroppen, som kommer att falla av som fiskfjäll; Att vakna upp i sovrummet på vintermorgonen kan orsaka statisk elektricitet, klåda och obehag när man bär kläder.
Därför använder de i princip bodylotion året runt, och när det är väldigt torrt tillsätter de kroppsolja. De använder också en mängd olika body lotions. De lär sig hur man använder plastfolievård genom intresseappar hemma, och de går även till skönhetssalonger och spa för att göra baköppning av eterisk olja. De använder mycket mer eteriska oljor än vanliga människor, och människorna på skönhetssalonger kallar det "eterisk oljesugning".
Under duschprocessen kommer dessutom badolja att väljas istället för duschgelprodukter, och vanlig exfolierande kräm kommer att användas för att ta bort döda hudceller; Dessa konsumenter tror att den fuktgivande effekten av bodylotion inte är lång-varig och måste appliceras igen nästa dag. Det kan inte ge djup näring och har relativt grundläggande effekt; De förväntar sig att funktionskraven ska kunna jämna ut torra linjer och hud i rätt tid efter applicering av bodylotion. Konsekvent användning kan göra huden ömtålig, strålande, reparera djupt och minska frekvensen av återapplicering; Emotionella behov strävar efter att förbättra kroppen och huden, uppnå skönhet och självförtroende.
